深耕非洲20年 年產(chǎn)能達(dá)到3億米 這家企業(yè)成為全球最大蠟染布生產(chǎn)基地之一

在紹興市柯橋區(qū)濱海工業(yè)區(qū)，有一家以棉麻布起家的紡織企業(yè)，如今以蠟染布蜚聲非洲市場。它的成長史，是中國紡織企業(yè)國際化的一個縮影。

2005年，浙江寶紡印染有限公司投產(chǎn)了第一條針對非洲市場的棉布真蠟印花生產(chǎn)線。從最初幾萬米蠟染布的試銷，到024年產(chǎn)品暢銷非洲30多個國家，出口總額超1億美元。20多年過去，寶紡成長為全球最大的蠟染印花布生產(chǎn)基地之一，年生產(chǎn)能力3億米。

“深入”非洲 探索市場之變

4月9日，美國新一輪加征關(guān)稅陰云籠罩，中國紡織企業(yè)空前承壓。

今年第一次走進(jìn)寶紡廠區(qū)，看到白色的布料堆得與廠房一般高。“這是等待被送往車間進(jìn)行蠟染加工的白坯布，我們訂單充足、生產(chǎn)飽和，根本感覺不到什么關(guān)稅戰(zhàn)！”公司銷售經(jīng)理莫曄濤說。在印染車間，布料擺放整齊有序，工業(yè)線陣高速相機(jī)與滾筒印花機(jī)在線運(yùn)轉(zhuǎn)，工人們神情專注。

“近年來，我們投入近1億元建設(shè)數(shù)據(jù)中心，生產(chǎn)全流程部署了MES系統(tǒng)數(shù)據(jù)采集，實(shí)現(xiàn)全廠設(shè)備工藝、能耗實(shí)時監(jiān)控，提高生產(chǎn)效率的同時降低能耗。”寶紡總經(jīng)理虞少波說，根據(jù)國內(nèi)國際市場反饋調(diào)整戰(zhàn)略，是公司與時俱進(jìn)的法寶之一。

2004年，寶紡董事長虞寶木跟隨考察團(tuán)來到非洲，在喀麥隆最大的城市杜阿拉，他發(fā)現(xiàn)當(dāng)?shù)鼐用竦姆椨玫氖且环N顏色鮮艷的布料。當(dāng)時，紹興柯橋的中國輕紡城，已是亞洲最大的輕紡布料集散中心。在柯橋，虞寶木沒有見過哪家企業(yè)生產(chǎn)這種布料。

這引起了他的強(qiáng)烈興趣。在之后的多次考察中，他了解到，這種叫蠟染布的布料做成的服飾并非只在喀麥隆流行，非洲各國都有各具特色的蠟染布服飾。而且，真蠟服飾只有當(dāng)?shù)刭F族穿得起，全部從荷蘭和英國進(jìn)口。

市場規(guī)模足夠大，降本提質(zhì)有潛力，這讓虞寶木看到了非洲貿(mào)易的可能。當(dāng)時，中國輕紡城的紡織品出口貿(mào)易正飛速發(fā)展，但眾多紡織企業(yè)已經(jīng)感到更加激烈的競爭即將到來。蠟染布如一道光，照進(jìn)了虞寶木的心里。他準(zhǔn)備在國內(nèi)生產(chǎn)蠟染布，出口到非洲。

戰(zhàn)略既定，下一步便是深入調(diào)查市場。彼時，非洲GDP最高的國家為南非。“南非的西化程度較高，西裝襯衫為其主流，民族服飾的需求反而不高。”虞少波說，經(jīng)過綜合考量后，寶紡決定在民族服飾較為普及、非洲人口最多的國家尼日利亞開設(shè)第一家非洲辦事處。

“印象最深的是2009年左右，那時我大學(xué)畢業(yè)進(jìn)入公司才3年，正好遇上公司非洲業(yè)務(wù)高速拓展，董事長帶著我經(jīng)常去非洲，飛機(jī)從國內(nèi)起飛，便是好幾個月的‘遠(yuǎn)征’，那些年有四五個春節(jié)都是在非洲過的。”寶紡國際貿(mào)易副總經(jīng)理施中華回憶，尼日利亞的官方語言是英語，本地還有豪薩語、約魯巴語和伊博語，他們最初談生意時得帶上多個翻譯，“排場”不小，但獲得的信息也很多，這讓大家感到信心滿滿。

從2005年建成第一條蠟染布生產(chǎn)線，到2008年產(chǎn)量破千萬米；從在尼日利亞開設(shè)第一個辦事處，到坦桑尼亞、科特迪瓦、幾內(nèi)亞、加納、多哥、貝寧等30多個非洲國家次第向?qū)毤彺蜷_市場大門，寶紡羸得了非洲數(shù)百家經(jīng)銷商和眾多客戶的信任。

尼日利亞經(jīng)銷商哈魯納是寶紡開拓非洲的“元老級”伙伴，合作初期，他的公司規(guī)模很小，20年來，依靠寶紡，他在當(dāng)?shù)刂鸩阶龃螅壳罢紦?jù)當(dāng)?shù)?5%左右的蠟染布市場份額。

哈魯納說，穩(wěn)定的供應(yīng)、優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，是他與寶紡堅(jiān)定合作的底氣。他介紹，寶紡開拓非洲市場后，打破了歐洲企業(yè)對真蠟服飾的壟斷，讓更多人買得起、穿得好，同時也推動了非洲傳統(tǒng)文化傳承發(fā)展，讓更多的非洲客戶看到了中國“智造”的力量。

危中“尋機(jī)”順應(yīng)模式之變

任何市場都不會一成不變，寶紡在非洲的經(jīng)營也不是一帆風(fēng)順。

“大非洲，大貿(mào)易”，是寶紡在2006—2018年的戰(zhàn)略。開拓非洲市場之初，寶紡的產(chǎn)能迅速擴(kuò)張。從2007年開始，寶紡在國內(nèi)的銷量減少，外銷增加。2006—2008年，寶紡的蠟染布生產(chǎn)線從1條增加到6條。為了更好地對接經(jīng)銷商，最高效率消化產(chǎn)能，從2009年開始，寶紡逐步在每個出口目的地國家都開設(shè)了辦事處或者門市部。

“最多的時候，寶紡在一半左右的非洲國家都開設(shè)了門市部。”施中華說，為了方便經(jīng)銷商提貨，平均每個辦事處配備2—3名工作人員，在幾個主要城市都設(shè)有倉庫，相當(dāng)于把國內(nèi)的銷售模式，去掉生產(chǎn)功能，復(fù)制到非洲。

“我們最早的辦事處開在尼日利亞卡諾，這里有非洲最大的紡織品批發(fā)中心，相當(dāng)于非洲的‘中國輕紡城’，易于對接非洲各國的面料經(jīng)銷商，獲客成本較低。”“那為何不在國外設(shè)廠？”施中華解釋道，國內(nèi)的供應(yīng)鏈之完善、工業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施的建設(shè)遠(yuǎn)非非洲國家所能比擬，當(dāng)?shù)匾矝]有穩(wěn)定的電力、供水和熟練的工人。紡織業(yè)本就是薄利多銷的行業(yè)，相比之下，非洲建廠完全沒有成本優(yōu)勢，于是增加庫存與門市部成了最佳營銷模式。

然而，形勢變化超出預(yù)料。

2016年6月，受全球原油價格持續(xù)低迷影響，作為原油出口國的尼日利亞決定放棄固定匯率制，實(shí)行市場化浮動匯率。這直接導(dǎo)致官方匯率一次性貶值40%，匯率由年初的199NGN/USD，跌至約280—300NGN/USD，平行市場匯率更是一度跌破400NGN/USD。由于當(dāng)時寶紡在非洲用當(dāng)?shù)刎泿沤Y(jié)算，這次危機(jī)造成寶紡上千萬美元的損失。

“這讓我們重新拾起國內(nèi)市場。”虞少波表示，從2017年開始，寶紡決定內(nèi)銷外銷“兩條腿走路”，分出一部分產(chǎn)能“回歸”國內(nèi)市場。同時，寶紡開始調(diào)整非洲貿(mào)易模式。

租倉庫、開門市部的存貨交易模式，容易導(dǎo)致庫存成本高企、回款周期過長等問題，并且交易中大量使用當(dāng)?shù)刎泿牛瑢?dǎo)致受匯率變化影響極大。在此背景下，寶紡回到傳統(tǒng)的國外下訂單、國內(nèi)生產(chǎn)的現(xiàn)貨交易模式，并且改為國外以美元結(jié)算、國內(nèi)以人民幣結(jié)算。

2017年起，寶紡逐步關(guān)閉在非洲的門市部與倉庫。2018年，寶紡關(guān)閉了在非洲的最后一個門市部，貨款結(jié)算方式也全部轉(zhuǎn)變?yōu)槊涝Y(jié)算。有了此前的經(jīng)驗(yàn)，寶紡對匯率市場與全球貿(mào)易政策一直保持密切關(guān)注。2018年，特朗普第一次就任美國總統(tǒng)后，正式拉開對華“貿(mào)易戰(zhàn)”的序幕，全球匯率市場風(fēng)起云涌，人民幣兌美元匯率也一跌再跌，而有了外匯管理經(jīng)驗(yàn)的寶紡順勢而動，在此次危機(jī)中反而“吃”到了匯率管理的紅利。

持續(xù)創(chuàng)新 搶抓技術(shù)之變

雖然寶紡在蠟染布方面起步較早，也是最早進(jìn)入非洲市場的中國紡織企業(yè)之一，但是，隨著國內(nèi)紡織品產(chǎn)能迅速擴(kuò)張，“后浪”紛紛追趕“前浪”，若繼續(xù)以成本作為開拓市場的“利器”，寶紡將喪失“先發(fā)優(yōu)勢”。

事實(shí)上，自從“走進(jìn)非洲”，寶紡就堅(jiān)持創(chuàng)新產(chǎn)品和服務(wù)。從全棉真蠟印染到全棉仿蠟工藝，從銅雕到機(jī)印，再到智能化、數(shù)字化賦能，為寶紡降本增效提供了有力支持。

2011年前后，機(jī)印技術(shù)研發(fā)成熟，寶紡?fù)瞥鰴C(jī)印生產(chǎn)的布料，市場反響良好，交貨期一度排到3個月以上。

“20年來，我們最核心的能力，是對非洲市場的了解。我們發(fā)現(xiàn)，非洲人民并非大家印象中的有衣服穿就行，他們對蠟染布的質(zhì)量、花型，有獨(dú)特的追求，也要穿得好看、時尚。”施中華說，在棉布原料方面，寶紡甚至整個浙江的紡織企業(yè)并沒有優(yōu)勢，非洲一度受石油收入下降的影響，居民平均可支配收入下降，導(dǎo)致消費(fèi)降級。虞寶木突發(fā)奇想，可否把蠟染工藝從全棉布轉(zhuǎn)移到化纖布上？

在經(jīng)過多次試驗(yàn)后，2014年，寶紡的蠟染化纖布研制成功，成本比全棉蠟染布降低近一半。該產(chǎn)品在非洲試銷后，訂單如雪片般飛來，許多客戶選擇價格更低的蠟染化纖布。寶紡根據(jù)客戶反饋，不斷迭代工藝，使得蠟染化纖布的觸感幾乎與全棉蠟染布無二，更是首創(chuàng)了化纖雙面蠟染印花布，月銷量從棉布的最高1550萬米到化纖布的最高4200萬米。

很快，蠟染化纖布便占據(jù)了非洲蠟染布市場的一半。“蠟染化纖布的銷售火爆，大大超出我們的預(yù)期。”虞少波說，寶紡能抓住這個機(jī)遇，與長期堅(jiān)持技術(shù)創(chuàng)新不無關(guān)系。

2022年，是寶紡建廠20周年，寶紡啟動智慧工廠二期工程，聚焦數(shù)字化改造和智能化升級，實(shí)現(xiàn)設(shè)備、產(chǎn)線、工廠多層次全數(shù)字集成和全數(shù)字監(jiān)控，進(jìn)一步“降本增效”，穩(wěn)定產(chǎn)品質(zhì)量，提高生產(chǎn)效率，促進(jìn)節(jié)能減排。“2025年，企業(yè)新引進(jìn)了AI視覺檢測印花識別系統(tǒng)，通過機(jī)臺上的高清高速工業(yè)線陣相機(jī)，可實(shí)現(xiàn)‘毫秒’級別的花紋、曲線判定。”寶紡信息中心主任王建森說。

“中國紡織業(yè)已經(jīng)進(jìn)入高質(zhì)量發(fā)展階段，實(shí)現(xiàn)了從跟跑到領(lǐng)跑的歷史性跨越。”5月8日，在紹興柯橋舉行的2025中國紡織品牌創(chuàng)新發(fā)展培訓(xùn)會暨品牌對接會上，中國紡織工業(yè)聯(lián)合會會長孫瑞哲作出這樣的判斷。從2018年開始，寶紡在國內(nèi)的銷售也開始回升。自從在蠟染布上積累了足夠的技術(shù)優(yōu)勢后，寶紡放棄了棉麻布印染，開拓國內(nèi)蠟染布市場的應(yīng)用，產(chǎn)品廣泛應(yīng)用于服裝、家居裝飾、工藝品等方面，“兩條腿走路”的戰(zhàn)略幫助寶紡走得更加穩(wěn)健。至2024年，寶紡國內(nèi)國際銷售收入占比約為8∶2，總營收突破1.2億美元。

立足國內(nèi)，整合全球，寶紡正在展開“雙增長”曲線。

寶紡“三變”背后的邏輯

市場經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，是在生產(chǎn)、分配、交換、消費(fèi)的循環(huán)中持續(xù)發(fā)展，在國內(nèi)國際的循環(huán)中動態(tài)運(yùn)行。2001年加入世貿(mào)組織后，我國深度參與國際分工，融入國際大循環(huán)，抓住經(jīng)濟(jì)全球化機(jī)遇、快速提升經(jīng)濟(jì)實(shí)力、改善人民生活水平。正是在這樣的背景下，中國的紡織品國際貿(mào)易飛速發(fā)展。

寶紡走進(jìn)非洲，既有企業(yè)發(fā)展的內(nèi)驅(qū)動力，也有經(jīng)濟(jì)全球化的時代趨勢。20年來，寶紡根據(jù)市場變化，不斷優(yōu)化發(fā)展戰(zhàn)略、產(chǎn)品技術(shù)與經(jīng)營模式，贏得了客戶的信任。寶紡“三變”的背后邏輯，是企業(yè)因勢而變、順勢而為，堅(jiān)持創(chuàng)新。

寶紡開拓非洲市場時，董事長帶隊(duì)深入非洲居民的生活日常，從消費(fèi)終端了解客戶需求，以“非洲文化適配者”的角度切入市場，打破歐洲企業(yè)的壟斷，讓蠟染布服飾走向平民，既改變了供需關(guān)系，也開拓了企業(yè)的成長空間。

當(dāng)“先發(fā)優(yōu)勢”不再是優(yōu)勢，寶紡改變的出發(fā)點(diǎn)，還是創(chuàng)新。根據(jù)對非洲市場的了解，寶紡持續(xù)加大技術(shù)研發(fā)投入，從傳統(tǒng)網(wǎng)印到機(jī)印，從真蠟到仿蠟，首創(chuàng)化纖雙面蠟染印花技術(shù)，更是幫助寶紡打破了全棉布的制約，銷量增長了2倍。

因勢而變，順勢而為，堅(jiān)持創(chuàng)新，是寶紡印染深耕非洲20年得出的經(jīng)驗(yàn)法寶。

資料來源：全球紡織網(wǎng)